外贸网站推广核心是内容
21世纪的日子里,再没有比企业网站还重要的信息载体,能帮企业创造利润,创造价值了。一个真正能够给企业带来海外营销推广价值和效果的网站应该特别注意以下几点：
1、语言地道准确，表达符合外语习惯
企业的外贸网站是以外语来描述企业、展示产品信息的。因此，地道准确的语言表达、符合外国人表达习惯和表达方式的外语网站是至关重要的。没有这样一个信息载体和平台，企业花再多的钱做网站推广几乎等于白费，因为海外潜在买家在登录你的网站后，什么也看不懂。笔者在长三角地区为中小企业提供海外网络营销服务时，曾经为客户诊断过几十家外贸网站，这些网站的共同缺点是语言表达不过关，错误百出，很多网站连基本的英语语法都不过关，多数是按照汉语内容机械翻译成外语，没有一家企业的外贸网站的语言表达是完全准确的，更谈不上地道。有的企业的网站内容更是机械地将其中文网页内容拷贝复制到google的语言翻译工具栏里，得出的外文翻译内容就照搬到自己的外贸网站上。笔者指出这种错误时，企业主笑曰，“Google 的翻译啊，还会有问题吗？” 让笔者哭笑不得！笔者也曾经接到海外友人的电话，询问某个企业网站到底有什么好产品，因为他从朋友得到一个推荐的网址，但是登录以后看得一头雾水，又不甘心，只好来电话问问。
因此，企业海外网络营销第一关是外贸网站建设，而网站的第一关是语言关。最好还是请通晓外语的网络营销人士为你的外贸网站构想策划一个好的外语域名，不要用自己公司名称的汉语拼音的缩写或其他只有中国人能够明白的形式来做自己公司外贸网站的域名。
2、网页设计和展示的内容符合外国人的浏览习惯和要求
外国人上网浏览网页的习惯与中国人大不相同，外国企业网站的设计在很多方面与中国的也不相同。外国企业网站的设计简明扼要，将重要的企业和产品相关信息发布说明清楚就好；网页中少用flash、java和java script等，也极少将自己的网页设计得花里胡哨的。而很多国内企业外贸网站常见的是，一个网页充满了大量的信息内容，页面内容常常是满当当的；网页内容展示、色彩搭配、网页结构和设计风格等都不符合外国人的浏览习惯，而且内容也不是外国潜在客户所关注的，很难吸引外国潜在买家认真浏览其网页。
因此，在搭建自己的外贸网站时，一定要从外国潜在买家所关注的内容和所喜欢的网页设计格式等方面着手，设计出他们所喜欢的网页和展示他们最为关注的内容，而不是企业主喜欢或者想展示的内容。笔者曾接到一个外贸网站的建站业务，该企业过多强调自己的感受和意愿，一定要把诸如公司标识（Logo）的中国文化含义、公司所获得的各种奖项（包括街道办给予的奖项和文明企业称号等）搬上其外贸网站，而这些却不是外国采购商或买家感兴趣的，他们更关注中国企业的质量管理认证以及美国和欧盟的关于质量和生产流程、环保要求的各种认证。笔者在为企业开发外贸网站时，原则是不翻译的，只根据企业提供的资料消化后直接用英语写出来。可以供中国企业开发外贸网站参考的外国企业网站很多，可以登录Kompass.com, Kelly search.com,Europages.com,Thomasnet.com 等欧美知名的B2B商业搜索引擎寻找同行业的外国公司的网站，参考他们在网站上展示的内容和网页设计的风格和特点。这些B2B商务信息平台上都可链接到几百万家企业的网站，足够中国的外向型企业在建立自己的外贸网站时学习参考。
(2)多语言搜索引擎优化
随着互联网的发展，英语在互联网的地位不如从前。在互联网发展的早期，英语网页占到80％以上，现在，英文网页只占不到20％。下表列举了互联网上最普遍使用的语言和使用这种语言的网民的数量（非准确统计数据，仅供参考）：
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